2018年，創(chuàng )業(yè)投資進(jìn)入了一個(gè)相對枯燥期，原有的“風(fēng)口”紛紛遭遇現實(shí)帶來(lái)的困局。這時(shí)，圍繞微信衍生的“微信互聯(lián)網(wǎng)”，成為了投資創(chuàng )業(yè)的首選項。而小程序開(kāi)發(fā)的火熱，進(jìn)一步推波助瀾。
“微信互聯(lián)網(wǎng)”和小程序，不是同一個(gè)概念，卻是此輪投資創(chuàng )業(yè)的兩個(gè)基礎?！拔⑿呕ヂ?lián)網(wǎng)”的兩個(gè)基本點(diǎn)：一是微信9.8億月活用戶(hù),二是微信支付的普及。這是有社交賬號體系的信息流和資金流統一，我們可以這么說(shuō)，微信生態(tài)比以往任何巨頭構建的生態(tài)的條件都要更好。
“微信互聯(lián)網(wǎng)”在過(guò)去幾年，已經(jīng)出現了很多特別的機會(huì )。一是互聯(lián)網(wǎng)生意模式在“微信互聯(lián)網(wǎng)”上興起，如知識付費、游戲等；二是基于微信的熟人關(guān)系鏈，將線(xiàn)下熟人之間的關(guān)系行為轉移線(xiàn)上，并大大提升效率，如社交電商、直銷(xiāo)、眾籌等；三是基于微信支付興起的線(xiàn)下連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如共享充電寶、共享按摩椅、迷你KTV等。
如果說(shuō)微信支付的普及是進(jìn)入“微信互聯(lián)網(wǎng)”上半場(chǎng)的標志，那么小程序的流行將使“微信互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)入下半場(chǎng)。由小程序定義的下半場(chǎng)，它遵循以往的邏輯，同時(shí)疊加新的人群、新的市場(chǎng)，出現新的機會(huì )。
“新的人群”
而這個(gè)增新的人群的用戶(hù)到底是什么樣的人呢？我們總結有四類(lèi)人：
小鎮市場(chǎng)。小鎮青年想了解外界的信息，基本通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。
高端消費。高端消費人群現在也開(kāi)始網(wǎng)購了。他們不在乎價(jià)格，只在乎方便。有一部分高端人群真的不敢在電商買(mǎi)東西了，所以平臺電商有一部分高端人群流失了，另外一部分流失的人群跑到社交網(wǎng)絡(luò )了。
少年。剛開(kāi)始在手機里面有錢(qián)的人。
中老年。有錢(qián)卻不知道如何在網(wǎng)上消費的人。
所以增量市場(chǎng)的用戶(hù)是我們沒(méi)有想象到的小鎮青年，高端人群中沒(méi)有在電商消費的人，少年和中老年。這個(gè)增量市場(chǎng)的潛力,也是驚人的。
“新的市場(chǎng)”
微信帶給商家的流量分為三層：第一波流量是微信群和朋友圈；第二波是可以用微信公眾號把顧客“囤”起來(lái)；第三波是商家以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為觸動(dòng)，推動(dòng)粉絲在微信群、朋友圈分享，帶來(lái)更多的新顧客，再用微信公眾號把新顧客沉下來(lái)。
這樣的循環(huán)就叫“疊浪”。把老客變成粉絲，不斷推薦新的東西，然后老客不斷復購，再給你帶來(lái)新客，新客又變老客，老客帶新客，這就是互聯(lián)網(wǎng)疊浪的過(guò)程。
而小程序在微信帶來(lái)的三層流量的基礎上,增加了更多微信自身的流量入口,即通過(guò)做廣告、搜索、附近門(mén)店，向公眾開(kāi)放，推動(dòng)更高速的流轉。小程序在這個(gè)過(guò)程當中帶來(lái)的是什么？
“新的機會(huì )”
通過(guò)分享式社交購物的被動(dòng)消費開(kāi)始逐漸席卷搜索式的主動(dòng)消費，搜索式的主動(dòng)消費要比價(jià)和消費才能買(mǎi)，分享式的消費是看到信任的商家才會(huì )購買(mǎi)。因此我們相信社交網(wǎng)絡(luò )將是中國最大的購物場(chǎng)所。
這個(gè)新的生態(tài)是社交化網(wǎng)絡(luò )的分享式的生態(tài)，和中心化的搜索式的購物平臺之間的區別是什么呢？中心化就是干兩件事情，第一是不遺余力的獲取流量，并讓用戶(hù)養成行為習慣；第二就是封閉性的匹配需求和商品，讓商家只能?chē)@流量進(jìn)行競爭。
去中心化的生態(tài)里面有兩個(gè)特點(diǎn)，流量絕對不是私有的，區域生態(tài)化就是要區域流量和顧客資產(chǎn)私有化。第二個(gè)特點(diǎn)就是它是一個(gè)協(xié)同的生態(tài)，一定要商家自己爭氣，好好做好自己的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的目的是私有化自己的資產(chǎn)，圍繞你的客戶(hù)不斷的提供服務(wù)，在一個(gè)客戶(hù)身上獲得更多的價(jià)值，讓你的老客戶(hù)給你帶來(lái)新的顧客。
