小程序的確擁有諸多優(yōu)勢，以及有讓人翹首以盼的理由，并且它現在也在向更多領(lǐng)域更多場(chǎng)景進(jìn)行拓展。

但是由于小程序的特殊性，小程序圈的馬太效應也異常明顯：懂得適應游戲規則的玩家拿走了流量中的大部分！

小程序，是誰(shuí)分走了大蛋糕？

查看今年小程序top100榜單，基本被兩類(lèi)應用霸占，一類(lèi)是使用場(chǎng)景很強的工具類(lèi)小程序，另一類(lèi)是社交屬性很強的社交+電商小程序，拼團、砍價(jià)、限量購等強營(yíng)銷(xiāo)手段是這類(lèi)小程序的殺手锏，其打通了流量-轉化-變現的閉環(huán)，在線(xiàn)上完成了整個(gè)商業(yè)模式的構建。

我們試著(zhù)分析他現象背后的本質(zhì)吧！為什么社交電商和工具產(chǎn)品最易出爆款呢？怎樣才能打造一個(gè)爆款小程序呢？

產(chǎn)品的本質(zhì)應該抓住人性那么小程序也不例外，回看這一年來(lái)火爆的小程序主要都是抓住了以下兩點(diǎn)來(lái)展開(kāi)：炫耀、貪利。

第一個(gè)關(guān)鍵詞是炫耀，比如現在的健身和背單詞類(lèi)產(chǎn)品常常會(huì )設置“我堅持了XX天”的分享頁(yè)面，正是利用用戶(hù)的炫耀心理。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是貪利，面對利益的誘惑人們往往會(huì )主動(dòng)得多，而且還不亦樂(lè )乎！社交電商的拼團、砍價(jià)等產(chǎn)品形態(tài)都是利用了用戶(hù)的這種心態(tài)。

通過(guò)以上分析，我們不難發(fā)現只有社交電商（或稱(chēng)為社交零售）能夠最大化的利用炫耀和貪利的心理，并打通整個(gè)微信生態(tài)中流量-轉化-變現的閉環(huán)。因此小程序無(wú)疑是一個(gè)承載社交電商的理想平臺！

零售新商機：社交零售

在社交零售之前，地產(chǎn)零售和搜索零售都是以貨品、價(jià)格、性?xún)r(jià)比為競爭元素，地產(chǎn)零售要靠人流量大的中心化城區，搜索零售要用大量的資金購買(mǎi)流量，兩者以此來(lái)作為引流和轉化的主要方式。

而社交零售則把以上的都給屏蔽了，覆蓋了，更多的是采取信任、人情、人脈關(guān)系、價(jià)值輸送來(lái)進(jìn)行零售活動(dòng)。社交零售能夠興起的關(guān)鍵就是改變流量入口的商業(yè)邏輯，形成了一種新的規則。

一直以來(lái)，供應商、零售商、消費者三者利益關(guān)系都此消彼長(cháng)，少有共贏(yíng)。但是在社交零售中，零售商的作用是構建社交化環(huán)境，以產(chǎn)品為中心聚集對產(chǎn)品和服務(wù)有趨向的精準消費者，完成價(jià)值高效率傳遞和創(chuàng )造的過(guò)程。

零售商和其他方的關(guān)系不再是從屬或相互挾制的關(guān)系，而是相互協(xié)作共贏(yíng)的關(guān)系。

微信小程序開(kāi)發(fā)繼承了微信開(kāi)放克制的基因，開(kāi)放戰略能夠幫助其完美地承接社交零售的生態(tài)體系，克制文化又能很好地抑制社交零售初期可能存在的野蠻擴張，肆意誘導傳播等弊端。

如果你是一個(gè)電商老板，是不是可以考慮在微信小程序上開(kāi)拓你的社交電商事業(yè)了呢？